“我死也要死在跑道上……”吴艳妮哽咽道歉

（速新闻记者(xīnwénjìzhě) 刘海）“魅力西楚，古有运河，今有电商”。

5月28日，第七届运河(yùnhé)(yùnhé)电商大会如期举行。会上，京东科技数字(shùzì)人研发中心、江苏电商产业仲裁中心相继揭牌，一批项目完成签约……宿迁摸准了“运河”这条曾作为中国商业大动脉的(de)脉搏，以“电商”之力再次搅动起城市发展的浪潮。

近年来，宿迁以运河电商(diànshāng)大会为(wèi)契机，把电商产业做得蒸蒸日上。数据显示，2024年全市实现电子商务交易额2800亿元、同比(tóngbǐ)增长12%，网络零售额852亿元、同比增长27.2%……

作为江苏省最年轻的(de)地级市(dìjíshì)，宿迁曾是全省的“经济洼地”，但近年来在中小城市的数字经济转型上逐渐呈现领先(lǐngxiān)之势。尤其在传统电商发展陷入瓶颈(píngjǐng)之际，宿迁通过建基地、搭平台、引项目、开直播、促(cù)融合的发展思路，积极探索直播电商、跨境电商、农村电商等领域，持续书写着电商产业发展的新传奇。

“直播电商(diànshāng)”撬动新潜能

直播电商作为新(xīn)业态下最(zuì)常见的电商应用场景，近年来在宿迁发展迅速。

“我们的(de)床全都是实木的，床垫采用椰棕材质，工厂直销，没有中间商赚差价，大家放心购买。”5月27日晚，宿迁市云尚家具(jiājù)有限公司的直播间内订单源源不断(yuányuánbùduàn)。

相较于传统电商(diànshāng)，直播电商以“兴趣激发逻辑(luójí)”取代了“搜索逻辑”，将“人找货”模式变成“货找人”，更高效地激发了消费者潜在的购买需求(xūqiú)。

“直播可以更(gèng)清晰、更直观地为客户展示产品细节和特点，对粉丝的(de)吸引力更强。”宿迁市云尚家具有限公司运营总监(zǒngjiān)唐硕告诉记者，该公司直播间刚(gāng)开设半年，就吸引了12万粉丝，现在日均直播销售额稳定在十几万元。

当然，这还(hái)只是“入门级”的直播(zhíbō)带货，在宿迁，直播还有更多“花样”。

5月28日晚，沭阳县扎下镇艺森园盆景直播中心内灯火通明，数十部手机同时对准舞台中央(zhōngyāng)，叫价(jiàojià)声、敲槌声此起彼伏。

在沭阳，电商直播已升级为矩阵直播竞拍。一件商品、多个平台、多人竞拍——这个(zhègè)全国首创的模式，打破(dǎpò)了“单兵作战”的局限，有效整合流量资源，让直播带货效果(xiàoguǒ)成倍提升。

沭阳县商务局副局长刘灿告诉记者，2024年，仅艺森园(yìsēnyuán)盆景直播(zhíbō)中心就孵化了直播电商企业16家，拥有十万以上粉丝(fěnsī)的主播36人，直播电商交易额达7000万元。从全县来看，沭阳花木类产品的直播销售额已(yǐ)占全国市场份额的1/3。

这一派欣欣向荣的(de)直播(zhíbō)业态，离不开宿迁的多维发力。例如，出台《宿迁市电商(diànshāng)直播基地确认办法》，引导电商直播基地规范有序发展。目前，全市已建成电商直播基地49个(gè)、矩阵直播间72个。其中，仅(jǐn)10个市级电商直播基地便全年服务电商企业187家，建成直播间285个，实现直播销售额达9.6亿元。

在直播人才培育方面，宿迁不仅连续举办四届电商短视频与(yǔ)直播大赛(dàsài)，还充分发挥宿迁学院、江苏省淮海技师学院、宿迁市电子商务职业教育(jiàoyù)集团等机构的人才孵化作用。目前，宿迁已培育主播(zhǔbō)约1.5万人。

在模式创新上，宿迁在全省率先出台《宿迁市促进“电商+产业带”高质量发展实施方案》，聚焦14条重点电商产业带，通过“直播+工厂”协同发展模式，实现生产线与直播间无缝(wúfèng)衔接，让消费者(xiāofèizhě)能沉浸(chénjìn)式体验(tǐyàn)产品制造全过程。

直播电商的(de)繁荣之下，还存在一些挑战，就拿近年来频现的“带货翻车”事件来说，虚假宣传、价格欺诈、质量(zhìliàng)隐患等问题，不仅侵害消费者权益，更动摇市场(shìchǎng)的诚信根基，破坏行业生态，亟待整治。

作为全国网络市场监管与服务示范区，宿迁创新(chuàngxīn)举措频出。就如日前刚刚成立的宿迁互联网法庭，针对(zhēnduì)流量造假、强制(zhì)搭售、虚假宣传等损害(sǔnhài)消费者权益行为进行高效的依法规制。还比如，沭阳在每个花木快递盒子上都张贴“诚信标签”，标签上印有“花木电商监督(jiāndū)电话”“投诉二维码”等信息……

诸如此类的(de)创新(xīn)举措(jǔcuò)很多，但整体来看，宿迁还需做的是把握好直播电商的未来发展(fāzhǎn)方向。当下，AIGC、VR、AR以及数字(shùzì)人等(děng)前沿技术的深度应用，为直播电商带来了全新的发展体验。数字人技术能够实现24小时不间断直播，有效降低直播电商的成本，提高效率。此外，直播电商也在不断拓展其内容边界，游戏直播、旅游观光以及知识(zhīshí)科普等领域的新内容，为直播电商提供了更加丰富多元的内容选择。其中一些宿迁已经开始布局，还有一些正待发掘……

“跨境电商(diànshāng)”驶向“新蓝海”

在全球贸易格局风云变幻、关税冲击此起彼伏的大背景下，跨境(kuàjìng)电商已经成为“危”中寻“机”的关键(guānjiàn)。

“订单增长超乎想象。”在宿迁市(sùqiānshì)万佳美工贸(gōngmào)有限公司（以下简称“万佳美工贸”）的运营中心(zhōngxīn)，运营经理沈毓杰一边查看亚马逊平台的销售数据，一边与团队讨论发货计划。

成立于2014年(nián)的(de)万佳美工贸，过去主要以国内市场为主，2022年转战跨境(kuàjìng)电商，2024年亚马逊(yàmǎxùn)平台上的店铺销售额就已突破180万美元。“未来计划加大跨境电商投入，进一步丰富产品品类，争取在今年跨境销售额突破300万美元。”公司总经理陆宇说。

如今在宿迁，像万佳美工贸这样借助跨境电商拓展国际市场(shìchǎng)的企业越来越多。破浪（宿迁）跨境电商有限公司（以下简称“破浪电商”）主营宠物服装，短短一年内便在宿豫落地了亚马逊(yàmǎxùn)运营(yùnyíng)中心、仓储基地和生产工厂三大项目。“入驻不到半年，我们销售额就突破200万美元，目前(mùqián)仓储基地的月均货物(huòwù)处理量已接近100万件，预计未来业务量还将持续增长。”公司总经理杨林(yánglín)说。

从万佳美工贸到破浪电商(diànshāng)，不论是本地企业还是引进企业，不论是转型做跨境电商还是专业做跨境电商，在宿迁(sùqiān)的成长都很顺利。

但真的容易吗？谈及宿迁给予的支持，杨林赞不绝口。他告诉记者，在企业创立之初，海外仓备案、出口(chūkǒu)退税申报等(děng)工作非常复杂，不过市里安排了专业人员提供一对一服务(fúwù)，所以一切都很顺利。

谈到政府(zhèngfǔ)帮助自身成长，各家跨境电商企业都有不同感受。

宿迁格林木制品有限公司董事长朱国锋告诉记者，几年前，他们从零开始做跨境电商，刚开始很难，2022年入驻宿城(sùchéng)跨境电商产业园后(hòu)，得到了资源和(hé)帮助(bāngzhù)，现在已经拥有了一个专业的跨境电商运营团队。

诚然，跨境电商产业园(chǎnyèyuán)这样的载体平台(píngtái)可以让企业在开展跨境电商业务的道路上少走(zǒu)不少弯路。目前，全市建成跨境电商产业园5个，实现县区全覆盖，创成3个省级园区，总量居苏北前列。

宿迁瑞宠宠物用品有限公司生产负责人李忠良认为，宿迁引进司顺(sīshùn)电商、苏豪云商(sūháoyúnshāng)等龙(lóng)头企业和苏粤跨境、龙创通等综合服务企业为他们培育了跨境电商人才、丰富了运营模式。

江苏环亿实业有限公司亚马逊运营主管陈国庆则觉得，宿迁举办的“跨境电商+产业带”合作交流对接(duìjiē)会和跨境电商选品对接会等活动，帮助(bāngzhù)他们进一步(jìnyíbù)拓展了销售渠道。

总的(de)来说，宿迁从政策、金融、人才、供需多个(duōgè)角度，构建出了跨境(kuàjìng)电商发展的良好生态，出台了《宿迁市电子商务产业发展条例》《促进跨境电商高质量发展行动方案》等(děng)政策，累计兑现奖补资金3000余万元(yúwànyuán)。2024年，全市实现跨境电商交易额35.5亿元、同比增长27%。

跨境电商是一条前景广阔的赛道，特别是随着宿迁保税物流中心（B型）成功获批，在(zài)政策和技术的助力(zhùlì)下，宿迁跨境电商有巨大潜力可以挖掘，有广阔空间可以拓展(tuòzhǎn)。

针对目前发展现状，宿迁的跨境(kuàjìng)电商(diànshāng)一方面应继续大力培育跨境电商经营主体，加快跨境电商企业品牌建设，提升贸易技术含量和附加值，进一步推动跨境电商与产业融合发展。另一方面还应加大金融(jīnróng)支持力度，畅通跨境电商企业融资渠道，优化跨境资金(zījīn)结算服务，依法合规发展供应链金融，强化跨境电商的资金保障，降低经营成本(chéngběn)。

“农村电商(diànshāng)”玩出“新花样”

直播电商和跨境电商可以说是新电商的代表，本身(běnshēn)充满了“新意”，而农村电商则是“老树发新芽(xīnyá)”的代表。

沭阳是花木种植(zhòngzhí)大县，过去播种(bōzhǒng)、施肥、打药都是人工，但现在可大不一样了。

仲维国(zhòngwéiguó)在沭阳县颜集镇堰下村(yànxiàcūn)经营着一家花卉基地。2021年(nián)7月，颜集镇启动“数字堰下”建设，镇里给仲维国的基地装了传感监测设备，实时将(jiāng)基地空气湿度(shīdù)、二氧化碳浓度、光照强度等数据汇集到“数字堰下”指挥中心，他在家也能通过手机端实时查看，做到精准控温、控湿、用肥、用药。

更让仲维国惊喜的是(shì)，“数字堰下”还与沭阳县花木产业(chǎnyè)大数据平台互联，能实时抓取全口径市场行情，显示热卖品种、价格、谁卖谁收，搭建起小户种植与规模(guīmó)营销的桥梁。

2024年，沭阳县入选商务部第一批全国农村(nóngcūn)电商“领跑县”典型(diǎnxíng)案例集，花木电商销售额达350亿元。

除了将(jiāng)数智化贯穿农村电商的供给端(duān)和销售端，宿迁还在品牌建设上持续发力。

今年36岁的胡腾龙已经养了12年螃蟹(pángxiè)，他的难题在于销售。过去宿迁的螃蟹销售渠道大多是(shì)在塘口拉网卖蟹，薄利多销。

改变来自(láizì)2019年底“宿有千香·霸王蟹”品牌的发布。

“借助‘宿有千香’的销售(xiāoshòu)平台，我们40%左右的精品(jīngpǐn)蟹可走霸王蟹品牌销售路线，剩下的部分走经销商，收益翻番。”胡腾龙(ténglóng)告诉记者，他在2021年还加入宿有千香（宿迁）运营管理有限公司，兼职做起质检员的工作，依靠多年螃蟹(pángxiè)养殖经验，严控发货质量。

同样在(zài)2021年的“双11”，“宿有千香·霸王蟹”在京东电商平台实现销量增长600倍的“战绩”，一跃成为京东特色农产品中的爆款。当前，宿迁(sùqiān)已成为全国第二大大闸蟹(dàzháxiè)产区，养殖面积(yǎngzhímiànjī)40万亩，年产量6.5万吨，出口量连续18年位居全省第一。

不只是霸王蟹，通过京东全渠道的助力，“宿有千香(qiānxiāng)”品牌影响力逐渐提升。“宿有稻香”的宿迁(sùqiān)(sùqiān)籼米、“宿有渔香”的宿迁小龙虾(xiǎolóngxiā)也逐渐打响了各自的子品牌名声。借助子母品牌联合传播的方式，“宿有千香”对外彰显宿迁农业的优质形象，实现宿迁农业的“全面飘香”。截至(jiézhì)目前，“宿有千香”品牌授权企业已有(yǐyǒu)67家，开发特色农产品220余款(yúkuǎn)。2024年，“宿有千香”品牌农产品销售额突破12亿元。

除了(chúle)“宿有千香”外，宿迁还打造(dǎzào)了“就泗鲜”“荷花村”等电商区域公共品牌，培育网络销售500万元(wànyuán)以上的重点品牌超过95个，2024年全市农产品网络零售额超过230亿元。

可见，“互联网生态(shēngtài)+本地产业+城市品牌”这一公式，或为中小城市探索电商产业道路(dàolù)提供一种解决方案。因为互联网的特性之一是将品类在数字生态的运作下极致(jízhì)发挥。宿迁正是(zhèngshì)利用当地成熟的数字生态链，打造了“宿有千香”的农产品品牌。

其实从以直播电商(diànshāng)、跨境电商为代表的(de)新电商，再到农村电商的“老树发新芽”，可以看到的是电商行业正在发生一次(yīcì)悄然变化。这场变化，正在把电商行业的发展引入到一个全新阶段。

就拿新电商(diànshāng)来说，从某种意义上看，电商本身并无严格的(de)新旧之分，新电商的出现，是(shì)电商在市场(shìchǎng)端持续升级迭代的结果，也是不断适应消费者需求变化的结果。但人们之所以(zhīsuǒyǐ)更愿意称之为“新电商”，希冀的是用新的价值理念引领行业发展，包括智慧农业的发展、品牌化的建设都是如此。

进入(jìnrù)新的(de)阶段，要看到未来的电商(diànshāng)不只是“买买买”和“卖卖卖”，而应成为一个资源配置优化、覆盖上下游全产业链条的数字化产业生态圈，通过数实融合将会释放更多发展红利。各地应把守正和创新结合，把握住(bǎwòzhù)风口趋势，积极适应这种变化，并且找到(zhǎodào)真正适合自身的发展模式，才能真正把握住新的发展红利。